Une agence digitale peut générer des revenus si elle est correctement structurée et gérée. Elle dispose d’un modèle de paiement hybride qui comprend à la fois des médias payants et des flux de revenus récurrents. Elle propose également des tarifs horaires et des services de conseil rémunérés.
Qu’est ce que le média payant ?
Les médias payants sont une forme de marketing par laquelle les entreprises dépensent de l’argent pour atteindre des publics cibles spécifiques. L’objectif est d’accroître la notoriété de la marque et de générer des ventes. Mais avant de lancer une campagne de médias payants, vous devez en connaître les coûts et le retour sur investissement. Utilisés en combinaison avec les médias acquis et détenus, les médias payants peuvent avoir un impact important sur la stratégie marketing globale. Ils peuvent également contribuer à développer votre marque grâce au bouche-à-oreille.
Si vous souhaitez établir une solide présence en ligne pour votre entreprise, les publicités par paiement au clic peuvent être un excellent outil. Elles vous permettent de cibler les publics et d’atteindre les personnes qui ont déjà effectué des recherches sur votre marque. Toutefois, si vous ne souhaitez pas payer pour vos annonces, vous pouvez utiliser du contenu optimisé pour les moteurs de recherche afin de générer du trafic vers votre site Web.
Par rapport aux annonces payantes, les médias propres sont moins coûteux. Les médias propres comprennent les sites de réseaux sociaux, un blog ou le site Web d’une entreprise. La création et la maintenance de ces sites peuvent vous aider à établir votre crédibilité et votre autorité dans votre secteur.
A quoi consistent les flux de revenus récurrents ?
Développer des flux de revenus récurrents pour les agences digitales peut être une bonne chose. La nature récurrente de ces types de services signifie que vos clients sont plus susceptibles de rester clients plus longtemps. Ils sont également plus réceptifs à des services supplémentaires. Les services récurrents peuvent également contribuer à réduire les coûts administratifs de votre agence digitale Lyon. Une autre bonne idée consiste à vendre des produits ou des services en combinaison avec vos services récurrents. Par exemple, vous pouvez vendre un ebook ou un court cours en ligne. Cela vous permettra de fournir à vos clients un contenu de qualité tout en générant de nouvelles sources de revenus.
D’autres modèles de revenus récurrents incluent la vente d’un thème ou de plugins. Cependant, le moyen le plus efficace de générer des revenus récurrents est l’abonnement. Avec un abonnement, vous recevez un acompte mensuel et vos clients sont assurés d’obtenir le service dont ils ont besoin. Vous pouvez même proposer un accord « à prendre ou à laisser ».
En outre, un flux de revenus récurrents peut aider à orienter le processus budgétaire de votre entreprise. Il vous permet de prévoir vos revenus et de planifier les dépenses imprévues. Le fait de disposer d’un flux de trésorerie constant peut également vous aider à payer les salaires et les factures de votre personnel. De même, un flux de revenus prévisible peut vous aider à obtenir des prêts.
Quels sont les moyens de générer les revenus de votre agence digitale ?
Si vous cherchez des moyens de générer des revenus de votre agence digitale, il y a plusieurs éléments à prendre en compte. Il s’agit notamment de la dotation en personnel, des coûts opérationnels et de la technologie. Mais avant de pouvoir commencer à facturer vos clients, vous devrez établir vos tarifs.
La facturation à l’heure est l’un des modèles de tarification les plus courants. Il permet aux clients de savoir exactement combien ils paieront pour leur temps. Toutefois, ce modèle n’est pas idéal pour certains clients. En outre, il peut rendre plus difficile la vente de vos services. Vous devrez peut-être expliquer à votre client que la valeur qu’il obtient n’est pas la même que le nombre d’heures nécessaires à la réalisation d’un projet.
Les tarifs basés sur les projets sont une meilleure solution. Cette méthode est particulièrement adaptée aux nouveaux clients. Elle vous permet d’éviter les litiges sur le montant qu’ils doivent payer. Les taux fixes sont également une option. Cette méthode vous permet de fixer un prix standard pour un ensemble de services, de sorte que tous vos clients reçoivent le même ensemble de produits et de services. Par exemple, si vous êtes un créateur de contenu, vous pouvez proposer un forfait standardisé à tous vos clients.
Modèle de paiement hybride : c’est quoi ?
Il existe plusieurs options en matière de modèles de paiement hybrides permettant aux agences digitales de générer des revenus. Il s’agit notamment des modèles basés sur l’incitation, les honoraires et la valeur. Chaque option a ses avantages et ses inconvénients. En fin de compte, vous devrez décider quel modèle est le meilleur pour votre agence.
Le modèle basé sur l’incitation est souvent considéré comme négatif car les clients peuvent être réticents à payer une commission d’incitation. Cela peut devenir un problème encore plus important pour les agences, surtout si leurs clients considèrent le paiement incitatif comme un bonus plutôt que comme des frais. Heureusement, il existe des moyens d’atténuer ce problème.
Par exemple, vous pouvez proposer une prime qui donne au client l’accès au service. Vous pouvez également proposer un abonnement à des produits premium. Toutefois, cela ajoutera de la complexité à vos processus de facturation. Un modèle basé sur la valeur est plus favorable aux agences. Il offre une marge bénéficiaire accrue, ainsi qu’un risque financier moindre. Il aligne également l’agence sur les objectifs du client, ce qui signifie que l’agence sera responsable des résultats qu’elle produit.